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為積極應對國際金融危機對甘肅電力公司經營造成的沖擊，增強應對當前危機的緊迫感和責任感，提高各單位努力開拓電力市場、增售電量的主動意識，營造濃厚的市場開拓氛圍，推動電力營銷工作重心由“營”向“銷”轉變，甘肅電力公司進一步完善營銷激勵約束機制，將績效考核與各單位售電量完成情況掛鉤，出臺了市場開拓相關考核和獎勵辦法。各基層單位以此為動力，積極采取各種措施，努力開拓市場，增售電量。

 

蘭州供電公司積極培育新市場。為盡快扭轉目前用電市場嚴重萎縮的被動局面，蘭州公司及時對現有的用電市場進行了細分，結合公司用電客戶特點，在成功啟動榆中馮灣村“電氣化示范村”建設的基礎上，積極開發和培育新的電力市場。西固“西電苑”小區位于蘭州市西固區西固村，屬“城中村”改造項目。

 

白銀供電公司落實“家電下鄉”見行動。2月13日上午，白銀供電公司“送農戶家電，促用電增長”活動在平川區寶積鄉廣沿溝村隆重啟動，價值45000元的家用電器被工作人員當場陸續分發到了各農戶手中。此次舉辦“送農戶家電，促用電增長”活動是白銀公司為積極響應國家電網公司和省公司“三新”農電發展戰略、深入落實“家電下鄉”政策，促進社會和諧進步，答謝社會各界和回饋廣大用電客戶的實際行動。此次活動的舉辦有利于拉動農村消費、有利于促進行業發展、有利于改善民生、有利于落實節能減排。本次捐贈活動是電力優質服務活動的一部分，在今后工作中，白銀公司將一如既往心系廣大電力客戶，以真誠服務、共謀發展的理念繼續回報社會，共謀供用雙方更好地和諧發展。同時，白銀供電公司急事急辦，加快節奏，力促市場聯動推進企業恢復生產。營銷部迅速安排部署，各分公司利用雙休日將有關文件精神迅速逐戶通知到高耗能及重點骨干化工、鋼鐵企業，督促愿意參加聯動的企業迅速、及時地報送申請報告及成本核算數據材料。2月10日，景泰昌盛冶煉公司1臺10000千伏安硅鐵爐投運，成為春節后白銀網內率先恢復生產的工業企業。2月15日晚，蘭鑫鋼鐵公司部分設備復產，投運容量0.9萬千伏安。據了解，部分企業正在籌措預繳電費資金準備啟動復產。今后可能復產的還有錦鑫鐵合金公司、金達化工廠、強鑫鐵合金公司等。

 

慶陽供電公司提前啟動新開工基建用電報裝。慶陽公司開拓市場不留死角，為了保證新開基建工地春節后能夠盡早開工用電，公司對轄區內即將開工的基建工地進行普查，主動與尚未提出用電申請的基建工地開發單位進行聯系，提醒、督促其春節前盡快辦理報裝手續。在慶陽公司的積極協調下，慶陽市科教園小區、慶化集團新建住宅小區開發單位已經上報了用電申請，慶陽公司客戶服務中心正在緊鑼密鼓地為其辦理報裝手續，爭取基建用戶盡早開工用電，為增供擴銷添轉加瓦。

 

張掖供電公司結合地區經濟發展水平和人民群眾生活習慣，采取靈活多樣的促銷策略。一是重點開發居民生活用電市場。與張掖國美電器商場聯手，開展“客戶買電器，供電送大禮”營銷活動。活動以“買電磁爐滿100元，供電公司送20元”為主題，客戶在指定賣場購買電磁爐，給予單臺20%的優惠。同時開展“電線過細不用怕，供電公司免費改到家活動，對于購買電磁爐的客戶，若進戶線過細限制用電，可由客戶購買材料、供電公司免費施工。目前，活動正在如火如荼地進行。二是開展以“奉獻清潔能源，服務和諧社會”為主題的火鍋城氣改電營銷活動。對火鍋城氣改電的客戶，免施工費接入電網，并給予為期一年10元/（臺•月）的電費補貼，激活餐飲業用電市場。三是大力推廣水源熱泵技術。充分發揮需求側管理作用，積極走訪政府建設、環保、水利等部門，與房地產開發商廣泛溝通，宣傳水源熱泵的長遠經濟效益和社會效益，大力推進清潔能源替代工作，積極推廣水源熱泵技術。同時，為了配合營銷活動的開展，開展“方便交電費，供電送大禮”為主題的多樣化交費方式推廣活動，鼓勵客戶積極采用適合自己的便捷方式繳費，收到了合理分流客戶、緩解營業大廳收費壓力、提升服務環境的良好效果。