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中國鐵合金網訊：KR金屬于2007年在印度孟買成立，創始人為拉杰什·蓋拉及桑杰·阿里亞。公司主要從事小金屬及鐵合金貿易活動，主要客戶有安賽樂米塔爾，新日鐵，印度鋁業公司，京德勒鋁業，塔塔鋼鐵集團，京德勒鋼鐵集團以及韋丹塔鋁業。公司年度金屬產品銷售額在2,500萬美元左右。

 

據桑杰·阿里亞介紹，其大部分業務是通過在香港注冊的公司和各國進行背靠背合作，同時，也在孟買的倉庫儲備庫存以收取傭金的方式對外銷售。從鎂產品的角度來看，月交易量在500噸左右，市場需求相對平穩且交易活躍度尚可。

 

2020年對于全世界而言都是一場災難，幾乎每個人都經歷了國家封鎖的困境，印度更是如此，而鎂錠市場需求的減弱更是不言而喻。據我了解，中國鎂錠月常規出口印度量在1,500噸，但在2020年4月到6月份期間，因印度多數下游工廠大幅減產，部分甚至直接關停，鎂錠市場需求銳減過半至700噸左右，鎂錠市場極為蕭條。從我們公司來看，我的月均鎂錠交易量在500噸，但去年4月到6月份直接減至100噸左右。此外，期間物流停運，發貨亦嚴重受阻，桑杰·阿里亞在采訪中表示。

 

桑杰·阿里亞表示，2月底，鎂錠價格上漲200美元/噸到2,500美元/噸到那瓦希瓦，此價格超出我常規客戶接受能力，多數買方暫持觀望態度。但因印度市場庫存稀少且鎂錠價格持續高位堅挺，客戶從3月初開始入市采購，市場成交稍有增加。鑒于3月份為印度財政月，市場需求相對減少。以我的一個老客戶為例，該客戶月常規鎂錠采購量為單次60噸左右，但3月份減到30噸且分兩次下單。整體來看，3月份以后，印度市場以按單采購為主。

 

桑杰·阿里亞認為，從目前市場供求現狀來看，預計2季度價格整體看漲。考慮到工廠庫存整體可控且鎂廠資金情況尚可，同時，原料煤炭及硅鐵價格不斷上行，加之，鋁價持續攀升等多重因素支撐下，預計價格漲幅較大。整體看來，2季度鎂錠到印度主港價格或在2,800-3,000美元/噸波動。2021年，印度市場需求將有所回暖，我們預計整體情況都將好于2020年。多數下游工廠將陸續恢復生產，印度政府推動國內生產總值的政策也將有助于提高輕金屬的需求。對于市場需求回暖及貿易量增加我很有信心，也認為中國到鎂錠的月出口量或逐漸恢復到1,500噸左右。印度當地主要鎂錠消費商來自鋁行業:一級(鋼坯)、二級(擠壓和合金制造者)和助熔劑，其次是顆粒制造者。我們的主要下游客戶來自下游鋁廠及二級制造商，從目前市場需求來看，我們月交易量在500噸左右。我們的業務按行業規模和主要消費行業排名分布均勻，主要買家包括初級生產者，然后是二級買家等等。300克鎂錠的主要買家是球墨管制造商，這些消費者直接使用鎂錠來生產球墨管，在生產過程中替代了前期硅鐵鎂合金的使用。因市場需求整體向好，我預計印度市場2021年300克鎂錠的需求將比2020年的消費量同比增加約30%。

 

在銷售和采購策略方面，桑杰·阿里亞表示，由于印度的大多數主要委托人都是自己進口的，所以付款方式是通過銀行，即憑單付款。最近這一趨勢正在改變，在較大的買家中，也會直接付給信譽度較好的國際供應商。印度工業正在成熟，因此付款方式也在趨于靈活化。因鎂錠價格波動較大，我們也在重新審視和考慮采購及銷售策略。中國春節過后，鎂錠價格快速上漲，部分供貨商拒絕執行前期訂單致使我們虧損嚴重，只能通過現貨市場高價補倉以完成客戶訂單。后期，我們也在考慮通過約定價格指數的方式采購，比如以亞洲金屬網的鎂錠價格指數作為執行訂單的標準，這一方式或相對安全也能在一定程度上規避風險。亞洲金屬可以在幫助買方及供貨商緩解價格波動給彼此帶來的風險和麻煩，也希望政府能接受我們這種方式，希望這一操作方法能盡快列入我們的貿易體系中去。

 

內容來源：網絡綜合