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河南省西保冶材集團有限公司（簡稱“西保集團”）創立于1969年，是國內最大的一家專業生產冶金功能保護材料的高新技術企業，擁有國內同行業唯一的國家級企業技術中心以及河南省“冶金保護材料工程技術研究中心”，為產品的質量保障奠定了基礎。盡管近年來鋼市持續低迷，悲觀氛圍蔓延，但西保集團企業穩健運營，連續多年保持穩步增長，2014年實現銷售28億元，稅利2.4億元。
西保集團現有三大產業200余個品種，其中連鑄保護渣年產能20萬噸，國內市場的占有率達60%以上；錳系、鉻系、氮系合金、鋁系制品年產能達90萬噸；功能性耐火材料年產能2.5萬噸；連鑄機輥道制造、修復生產線4條，年生產能力5000套。
西保集團立足國內，輻射國際。產品暢銷國內140 多家大中型鋼鐵企業，同時遠銷俄羅斯、烏克蘭、日本、土耳其、泰國、伊朗、印度、馬來西亞、韓國、哈薩克斯坦、卡塔爾、敘利亞、印尼、臺灣等二十多個國家和地區五十多家鋼鐵企業，不僅與寶鋼、武鋼、首鋼等鋼鐵企業形成戰略合作伙伴，也獲得河南省優秀民營企業、河南省高新技術企業、河南省百高企業、河南省民營科技企業五十強、河南省創新型企業等榮譽。榮譽加身，不改發展初衷，不棄冶金產業，多元發展，打響西保品牌。
媒體網站（Question）：至今清晰記得，2004年我剛接觸耐材，也第一次接觸到西保，西保被我貼上的標簽是：生產連鑄三大件功能性耐火材料的企業；2010年再接觸西保，西保給我的印象發生了改變，不僅生產功能性耐火材料，還生產連鑄保護渣，而且是連鑄保護渣龍頭企業，之后與西保的合作一直在持續。但到2014年，我的西保印象發生了巨變：西保能生產耐火材料，是保護渣的龍頭企業，還是生產包芯線、鋼芯鋁和鋼砂鋁的大型企業，還能生產鐵合金、增碳劑等等。所以想請教李總：西保40多年實現了幾個階段的轉變和擴張，又是如何跨越實現的？
西保集團李總（Answer）：西保集團的發展可以分為以下主要階段：第一階段1969-1972年，萌芽初創階段，主要生產小件農具、家具；第二階段1972-1984年徘徊探索階段，主要探索企業生存和發展的前景；第三階段1984-1999年戰略轉型階段，開始探索出一條適合西保發展之路，轉產煉鋼保護材料行業；第四階段2000-2006年蓬勃發展階段，跟隨國內鋼鐵形勢，西保實現跨越式發展；第五階段2007-2010年穩固創品牌階段，在國內外鋼鐵市場樹立起西保品牌；第六階段2010年至今結構調整轉型升級階段，圍繞國內外鋼鐵發展趨勢，對內進行產業布局調整，對外實施產品升級。西保集團通過這6個階段的發展，逐步形成具有西保特色、西保品牌的技術、產品和運行模式，使得西保在風雨變幻的市場環境下從小到大，一步步走來。
媒體網站（Question）：當前冶金行業產能過剩，在新環保法實施和淘汰落后產能的形勢下，業界人士紛紛覺得惶恐、迷茫，作為西保集團的掌舵人，李總您是如何看待和對待這次冶金行業的危和機？
西保集團李總（Answer）：危機實則是危中求機。當前國內冶金行業產能過剩是相對過剩而非絕對過剩，產能過剩主要是普碳鋼等低附加值的鋼種，而諸如高鐵用鋼、汽車面板鋼、高壓油井管鋼等高技術含量、高附加值的鋼種，國內市場供不應求，每年仍需大量進口。西保集團緊隨國內鋼鐵發展趨勢，將此次冶金行業危機作為一個“涅槃”的機會，戰略性的放棄一些技術含量低、對環境污染較大的低端產品，主要研發和生產高技術含量鋼種所需的功能性新材料，從而形成西保集團新的戰略目標和格局。
媒體網站（Question）：據了解，西保對品牌建設非常重視，西保牌取向硅鋼連鑄結晶器保護渣、異型坯連鑄結晶器保護渣、 CSP硅鋼專用連鑄結晶器功能保護材料、薄板坯用鋁鋯質浸入式水口獲得了河南省名牌產品稱號。想請問李總，您是如何看待工業品的品牌建設，西保通過哪些渠道樹立和打造品牌？
西保集團李總（Answer）：西保集團的產品具有特定性和獨有性，用戶比較固定。因此，產品質量和穩定性對西保集團影響甚大。為了保證客戶需求，同時確保建立長期合作關系，西保集團立足各個鋼企，將適應于該鋼企的產品形成品牌，能夠保證鋼企的生產。在此基礎上，通過鋼企的生產論證，將產品的品牌影響力擴散開來。同時，將已經在鋼企形成品牌的產品，通過政府設定的相關渠道申報名牌產品，全方位擴大西保集團的產品影響力。
媒體網站（Question）：西保是河南省冶金保護材料工程技術研究中心，還是國家級企業技術中心，每年都會投入大量資金用于新產品研發，請問李總采取什么措施來保證企業的產品產權？
西保集團李總（Answer）：肯定是將我們研發的新品申報國家專利，通過專利來保護公司的知識產權。當前西保集團已經申請國家專利80余項，這在國內是處于行業領先水平的。
媒體網站（Question）：即將迎來十三五，西保集團是否也做出了相應的十三五規劃呢？
西保集團李總（Answer）：每一個企業都要對自身的發展做一個中長期規劃，西保集團的發展規劃可以總結為“立足主業、鞏固擴大骨干產業；整合資源，優化調整產業結構”，具體說來就是建設三大產業基地，即西峽縣城主業產業基地、內蒙古烏蘭察布特種合金產品基地和新疆準東工業園鋁制品產業基地。立足西峽縣冶金功能新材料產業，做精連鑄渣、模鑄渣、電渣鋼預熔渣等產品；發展內蒙古特種合金產業，重點開發生產高硅硅錳、高碳鉻鐵等特種合金，做大骨干產業；建設開發新疆鋁制品產業，研發生產合金鋁板、電工鋁桿、鋁豆等產品，做強鋁系制品。力爭在2018年產值突破80億元。
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- [責任編輯：Sophie]
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