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2015年4月23日，衡陽市衡南縣一位農戶新建樓房需要采購8噸不同品規的鋼材，在家里登陸“荷鋼網”查詢到距離最近、資源最全、價格最優惠的鋼材分銷門店，農戶通過平臺與商家進行在線議價后，便直接在網上進行訂單交易，該農戶沒有選擇到最近的荷鋼網縣域分銷門店提貨，而是直接由門店將鋼材配送至家。農戶稱“以前買鋼材，質量、價格、售后服務均得不到保障，更別想能夠買到華菱鋼廠直銷的產品了，但現在只要到荷鋼網，買鋼材跟淘寶網上買東西一個樣，物流配送跟快遞公司一個樣，使用質量跟直接在鋼廠訂貨一樣，在荷鋼網上買鋼材方便、放心，幫我節約了近200元/噸的成本”。

由于農村市場相對分散，鋼廠和貿易商一直不太愿意涉足。華菱電商運營副總經理肖海平表示，荷鋼網在華菱集團的戰略部署下，致力于打造鋼鐵產業鏈上的第三方電子商務交易平臺，網絡集約國內鋼廠、貿易商、物流商、金融等優勢資源，發揮平臺大數據優勢，實施“虛網+實網”相結合的運營模式，為上下游客戶解決渠道暢通問題、資金不足、議價能力不足、資源不足、JIT不足等問題，同時平臺利用特色組合服務為客戶解決“最后一公里”的物流配送難題，提高了鋼鐵產業鏈上的上下游客戶對平臺的黏性，縮短交易鏈條，不受時間和空間限制，加速鋼鐵產業鏈上的信息流、資金流、商流和物流的無縫銜接和互動，提升平臺了對市場的快速反應能力與客戶滿意度。截止2015年3月，“荷鋼網”開發了湖南省52個縣域終端分銷門店，月銷售量達 4～5 萬噸。

從探索出具有華菱特色、能為鋼鐵產業鏈上各方創造價值的商業模式到“互聯網+鋼鐵”前瞻戰略布局，“荷鋼網”正為上下游客戶群體尤其是縫隙市場中小客戶群體創造產業增值服務，最終將為華菱集團乃至中國鋼鐵行業探索出一條可供借鑒的“互聯網+”轉型升級之路。

• [責任編輯：Sophie]