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近日，在與電解錳廠家的交流中發(fā)現(xiàn)，越來越多的廠家希望能與下游直接用戶建立合作關(guān)系。多數(shù)廠家透露，根據(jù)他們的了解，下游廠家在與下游直接用戶簽單時(shí)的價(jià)格不算很低，而經(jīng)銷商在與電解錳廠家訂貨時(shí)為了利潤最大化把價(jià)格壓得非常低，在目前行情不好的情況下，即使是出廠成交價(jià)格高100元/噸對(duì)于電解錳廠家來說也是非常客觀的。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)行情，如果電解錳廠家能跳過電解錳經(jīng)銷商，直接把貨銷售給下游用戶，廠家能最大限度的爭(zhēng)取自身利益。據(jù)筆者了解，廠家之前之所以不愿意和下游直接用戶合作，多是考慮到下游用戶付款不及時(shí)，而電解錳經(jīng)銷商則多是現(xiàn)款現(xiàn)貨，很多時(shí)候還是款到發(fā)貨，而且經(jīng)銷商的運(yùn)作速度比較快，這為電解錳廠家節(jié)省了很多時(shí)間，在行情比較好的時(shí)候，大多數(shù)電解錳廠家是不愿意和下游廠家合作的。現(xiàn)在非常時(shí)期，電解錳廠家的這種心里轉(zhuǎn)變也不是為一種自救行為。

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