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據了解，在采購方和電解錳艱難的討價還價中，一種新型的銷售方式產生并開始日益完善，目前在湖南和重慶地區存在這樣一種性質的公司，接到采購方的訂單之后按照需方價格去采購貨，如果采購成功，向采購方收取50-100元/噸不等的代理采購費用，業內人士稱這樣的公司叫代理公司。一般來說，代理公司和電解錳廠家的關系比較好，也就是為什么現在廠家報價在12500元/噸，而代理商的價格相對比較低的原因。廠家之所以能以較低的價格賣給電解錳代理商，是因為在很多時候代理商能解決廠家的庫存問題，在行情變化比較快的時候，代理商的效用就會得到很好的體現，這交長期合作與一般的采購者的合作是有本質區別的，所以即使現在市場環境不好，電解錳出廠價本身就比較低的情況下，電解錳代理商也能以低于主流成交價格的價位采購到貨。

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