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中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊：2013年12月6-7日，由中國(guó)鐵合金網(wǎng)主辦的2014年鐵合金產(chǎn)業(yè)展望高峰論壇如期舉行。大會(huì)期間，越南陽星鎢業(yè)公司楊理添經(jīng)理結(jié)合這幾年我們鎢鐵合金的交易特點(diǎn)，探討鐵合金國(guó)際交易中的風(fēng)險(xiǎn)。

1.       現(xiàn)在鐵合金在國(guó)際交易中，很重要的一點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)問題風(fēng)險(xiǎn)。

他表示，在一次國(guó)際交易中，面對(duì)歐洲客戶對(duì)于他們產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑時(shí)，他們選擇第一時(shí)間徹查原因，找出矛盾所在，并最終妥善的解決。由此總結(jié)出，在碰到具體問題的時(shí)候，首先要對(duì)自己和產(chǎn)品質(zhì)量有自信心。對(duì)于有些客戶的無理要求一定要堅(jiān)決回?fù)簦荒茌p易答應(yīng)，這次答應(yīng)了，他們就會(huì)繼續(xù)有一些無理要求。另外我們還要認(rèn)真地分析差距的原因，然后據(jù)理力爭(zhēng)，改變他們。

2.       關(guān)于價(jià)格平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。

楊經(jīng)理表示，他們發(fā)現(xiàn)MB 的價(jià)格來源僅僅是根據(jù)歐洲中間商的電話報(bào)價(jià)來定的，而且也不征求生產(chǎn)商manufacturer和最終用戶end-user的成交價(jià)。這對(duì)生產(chǎn)商很不公平。也是對(duì)金屬行業(yè)的不負(fù)責(zé)任。僅僅通過幾個(gè)中間商的報(bào)價(jià)來決定國(guó)際交易的價(jià)格，MB 的價(jià)格很沒有可說服力的依據(jù)，不足以指導(dǎo)現(xiàn)在的國(guó)際交易價(jià)格。另外定價(jià)也相對(duì)不合理，MB 一直說鎢鐵的價(jià)格是80-C 的價(jià)格，但是大家從網(wǎng)上可以看到他們只寫75%鎢度以上，而沒有寫雜質(zhì)元素的指標(biāo)。能達(dá)到75%鎢度以上的鎢鐵很多，有很多用鎢廢料生產(chǎn)的所謂鎢鐵可以達(dá)到95%鎢度以上，但雜質(zhì)含量也非常高，那我們就要問了這是80-C 規(guī)格的鎢鐵嗎？

面臨著諸多問題，相信MB網(wǎng)站還有待進(jìn)一步改進(jìn)。而對(duì)于企業(yè)來說，更需要注意的則是價(jià)格平臺(tái)的參考風(fēng)險(xiǎn)。

3.       交易中的風(fēng)險(xiǎn)。

楊經(jīng)理表示，金屬國(guó)際交易有其自身特點(diǎn)，就他所了解，大部分出口企業(yè)都是在裝船發(fā)貨后拿到整套正本單據(jù)后，郵寄給客戶，在客戶收到正本單據(jù)后，再把貨款匯給他們。但是其中的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)太大，一旦發(fā)貨，就只能寄希望于客戶的信譽(yù)，如果碰到刁鉆愛挑毛病的客戶就更難理論了。更有甚者，鉆法律的空子，一而再再而三的拖欠中國(guó)企業(yè)的貨款。有些國(guó)際交易糾紛，至今尚未解決。

以上這些，是經(jīng)驗(yàn)更是教訓(xùn)。希望同行從以上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中，學(xué)習(xí)提高交易風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，能夠避免類似的風(fēng)險(xiǎn)。歐洲貿(mào)易商他們是即競(jìng)爭(zhēng)又聯(lián)手，互通信息。我們也希望中國(guó)的生產(chǎn)商，出口商大家也能進(jìn)行交流，互相學(xué)習(xí)，共同規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，讓我們把事業(yè)做順做大。

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