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中國鐵合金網：面對嚴峻形勢，銷售中心（商貿公司）認真貫徹落實公司“算賬經營”思路，堅持差異化精品增效、專業化整合增效，以超前意識研判市場行情調整區域流向、以全局意識平衡產線產量、以創新意識調整坯材品種結構，發揮產能極致效益，1-10月鋼坯購銷共計29.05萬噸，累計增效3000萬元。

為落實公司黨委“三降兩增”的工作部署，銷售中心（商貿公司）黨委理論中心組學習領導人員重點發言中對“三降兩增”主要內容多次進行了意見交流，并把“堅持算賬經營調結構，優化鋼坯購銷增效益”項目列為重點指標在經理辦公會上作為專項議題進行討論，并制定了專項措施。一是以坯材價差為行情研判的手段，充分發揮坯材結構調整提升效益。建立推進產銷研工作組確保信息及時傳遞，把各部門資源充分整合到位，匯聚合力做到服務于銷售；充分利用坯材價差的峰值和波谷時間段，與時間賽跑，與行情賽跑，爭分奪秒搶效益。二是關注鋼坯市場行情，及時調整品種結構增減鋼坯銷售量，實現鋼坯增量創效。在今年4月份鄂州市疫情靜態管理、6-7月份行情寬幅下跌的時間段，提前做好預案，極致效率調結構，大幅增加鋼坯銷售量，壓縮材產量，一方面保障市場秩序，另一方面實現了坯材差增效，同時也緩解了運輸受阻和庫房緊張的矛盾。三是在外采坯的效益優于長流程效益時，廣尋源尋找低價坯源，利用軋材產線富余產能，提升材產量銷量增量。

通過坯材價差日跟蹤、坯材效益日對比、鋼坯品種間效益跟蹤對比等手段，結合行情的走勢預判，銷售中心（商貿公司）建立了一套成熟的市場研判機制和體系，以市場占有率的危機感、渠道的緊迫感、打造輸出型營銷隊伍，強化業務對行情敏感度，提高了市場預判水平、價格引領能力、營銷創效能力。

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