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中國鐵合金網：2022年，提出采購噸鋼降本一百元，銷售噸鋼提價一百元的“雙一百”年度增效目標，包鋼股份營銷中心積極促落實，通過對各產品重新梳理、定位，采購端從降低現有品種的采購成本及新品種開發兩方面著手，銷售端組織成立了9個產銷研攻關組，促進實現目標計劃。今年上半年，采購降本完成進度目標，銷售實現增利近2.32億元。

包鋼股份營銷中心采購端及時響應市場變化，動態調整采購策略，有效降低采購成本，提高采購創造效益能力。營銷中心采購管理部生產物資管理室主任王威表示，“營銷中心打破采購壁壘，積極引入寶武集團采購模式，組織相關單位先后制定了公司轉爐用耐材協同采購方案和鐵鈣包芯線、高鈣包芯線協同采購方案，采取議價方式確定采購價格，鐵鈣包芯線、高鈣包芯線協同采購以增加采購競爭為抓手，制定協同采購方案，即合格供應商不再區分鋼廠，并合理制定工業試驗辦法。目前，采購協同模式降本效果良好，預計年降本可達3000萬元以上。”

“上半年，營銷中心抓經營、調策略、拓渠道，緊追指標不放松，穩步推進營銷工作，通過優化渠道、優化區域和優化用戶，實現增利近2.32億元。超額完成上半年的各項指標任務，保證了資金的運行安全。在主要到站持續停限裝的情況下，積極協調運輸，保持庫存在合理區間運行。”營銷中心銷售分公司副經理劉旭表示。

據了解，營銷中心銷售人員全力調整產品結構。風電板上半年實現銷售39.15萬噸，比去年同期增幅48.1%，鐵路造車材、重軌效益遠高于其他品種，冷軋汽車低合金高強鋼、雙相鋼、管線鋼也較去年同期大幅提升。同時，緊抓重點項目，加強渠道建設，進一步縮短銷售半徑，周邊五百公里銷量在建材資源大幅減量的情況下，同比綜合漲幅達25%（剔除建材產品）。重軌、管線鋼、熱軋、長材等方面多次中標國內重點項目工程，并大力拓展“一帶一路”沿線國家市場，效果顯著。

下一步，包鋼股份營銷中心將繼續圍繞降本、提質、增效開展各項營銷工作，對標寶武管理模式，創新營銷手段，全力完成全年各項任務指標。

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