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中國(guó)鐵合金網(wǎng)：近日，從國(guó)貿(mào)公司機(jī)械能源用鋼營(yíng)銷中心傳來捷報(bào)，攀鋼鉻鉬鋼產(chǎn)品上半年銷量已超去年全年銷售總量，其中6月份銷量創(chuàng)單月歷史最好水平。

今年以來，國(guó)貿(mào)公司堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)攀鋼九屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)和四屆五次職代會(huì)精神，以做大高強(qiáng)高韌高耐候品種鋼銷量為目標(biāo)，以市場(chǎng)及渠道開拓為抓手，以拿合同及訂單為主線，有針對(duì)性地做好攀鋼鉻鉬鋼產(chǎn)品營(yíng)銷工作。創(chuàng)新定價(jià)方式，針對(duì)訂貨量等情況采取不同定價(jià)模式，建立了穩(wěn)固的銷售渠道，確保了攀鋼鉻鉬鋼市場(chǎng)份額及銷量穩(wěn)步提升；強(qiáng)化市場(chǎng)研判，根據(jù)鉻鉬鋼產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)供給和需求端特點(diǎn)，提前做好營(yíng)銷策劃，在做好大客戶服務(wù)工作的同時(shí)，積極維護(hù)好中小客戶合作關(guān)系，積少成多做大銷量。

國(guó)貿(mào)公司營(yíng)銷人員主動(dòng)出擊，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，利用國(guó)家火電機(jī)組改造升級(jí)的市場(chǎng)機(jī)遇，進(jìn)一步推廣15CrMo等型號(hào)鉻鉬鋼產(chǎn)品，提升了該型號(hào)產(chǎn)品市場(chǎng)份額；抓住某客戶車載氣瓶從轎車為主轉(zhuǎn)向載重汽車為主的增量時(shí)機(jī)，強(qiáng)化銷研產(chǎn)服一體化協(xié)同，成功破解了30CrMo型號(hào)鉻鉬鋼產(chǎn)品銷售瓶頸，提高了產(chǎn)品銷量。

來源：攀鋼集團(tuán) 

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