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[導讀]馬鋼營銷中心鋼坯采購新模式成效顯著

第三屆全國富錳渣技術創新和產業鏈戰略研討會會議將于2021年8月18日-22日在著名的絲綢之路要道甘肅張掖市召開。此次會議將邀請國家有關部委相關部門有關行業政策制定負責人、行業專家就以上主要議題作報告。歡迎錳礦山、錳礦銷售商、富錳渣生產企業、焦炭企業、設備商、硅錳企業等產業鏈相關企業代表出席參加！

中國鐵合金網訊：“鋼坯采購模式實施以來，我們累計采購了16萬噸左右的鋼坯料，創效近1800萬元。更重要的是，此舉提升了資源供應量，助力產線實現了更高的效率！”6月25日，接受記者采訪時，營銷中心熱軋部總經理周倫竹興奮地介紹。

今年以來，鋼鐵市場行情一路走高，為進一步追求精益高效，從經營角度創造更大的效益，營銷中心計劃通過鋼坯采購、來料加工的模式，來提高產線產能利用率，通過高效率創造高效益。

作為該模式的負責人，在最初接到這一任務時，周倫竹倍感壓力：“今年鋼鐵市場波動較大，鋼坯采購上存在一定短缺，而我們自身的生產用料需求也不夠穩定。所以，既要確保坯料供應，推動產線利用最大化，又要降低風險，爭創最大效益，壓力還是很大的。”

同時，作為銷售人員，營銷中心熱軋部大部分人員都沒有采購的經驗，如何開發采購渠道、把握買入時機、確保鋼坯保值等，都成為了必須解決問題。

針對鋼坯采購難的情況，熱軋部一方面在寶武體系內尋求穩定供貨渠道，另一方面帶著熱軋部職工一起擴大零采范圍。

功夫不負有心人，在熱軋部上下的共同努力下，他們順利與太鋼簽訂了鋼坯采購長期協議，又接連簽下好幾筆零采訂單，確保了鋼坯的原料供應。

采購渠道的問題解決后，如何規避風險就成了最大的難題。

上半年，鋼材市場波動頻繁，鋼坯價格與成品價格之間沒有合理的加工費差價，如何確保盈利、規避風險，周倫竹又陷入了沉思：“我們一邊盡可能控制采購成本，一邊研究下游需求，搜集分析市場信息，盡可能地降低和規避風險。”系統地分析加上卡準時機果斷地買入，讓每次鋼坯采購都取得了不錯的效益。

然而，再充分的準備也會遇到突發的狀況。

4月初，熱軋部按照協議正常采購了10650噸鋼坯，然而4月底，熱軋部突然被告知廠里5月份產線檢修，無法消化這部分外購坯。

事發突然，如何降低資金風險、保住效益成了當務之急。“當時等于是站在了一個市場的十字路口，往哪個方向走、怎么走，需要有人站出來主動擔當、主動作為。”

思考之后，周倫竹與同事們果斷決定把坯料直接賣出，不僅解決了資金占用問題，還創造了618萬元的效益。有意思的是，6月份，客戶又把這批鋼坯賣給了馬鋼，而正是此前的果斷決策，讓馬鋼既規避了坯料跌價風險又推動了產線的高效生產。

談及下一步計劃，周倫竹表示，下半年將根據國家政策和市場行情，合理用好鋼坯采購這個工具，助力公司極致高效生產。

來源：馬鋼家園

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