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本鋼集團“敞開”大門直供用戶紛至沓來

  • 2021年05月18日 11:00
  • 來源:中國鐵合金網

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  • 關鍵字:鋼鐵
[導讀]本鋼集團“敞開”大門直供用戶紛至沓來

中國鐵合金網訊:今年以來,本鋼集團堅持“以效益為中心”理念,瞄準全年工作目標不放松,通過精細化管理,清晰區分用戶價值,明確用戶開發方向,進一步提升服務水平培育“新丁”,“敞開”大門,直供用戶紛至沓來。1~5月份新增直供用戶18家,新增直供用戶訂貨量近10萬噸。

本鋼集團堅持把開發直供用戶工作放在營銷工作的首位,深入研究產業鏈上下游用戶的發展方向和潛在需求,持續深入開發成長性好、發展潛力大、訂貨品種符合本鋼產品結構調整方向的直供企業,穩固和提升重點區域戰略直供用戶的比例,做到開發直供用戶、服務直供用戶以及引領直供用戶,增加產品訂貨量,實現企業效益的提升。

為進一步開拓直供用戶,本鋼集團在繼續保持與現有大客戶良好合作關系的基礎上,從制度入手,建立分級持續開發的管理機制和以分公司為主體的直供戶開發體系,并對直供用戶實行分級管理,提升各品類的直供戶比例。他們制定了《本鋼直供用戶分級服務體系管理辦法》《本鋼集團事態升級管理辦法》等,采取分級精細化管理,綜合提升對用戶的服務水平。

做好服務為增加直供用戶創造條件。本鋼集團全面樹立“不在現場就在市場”的理念,加大對直供用戶的走訪力度。集團領導帶隊跑市場,在走訪過程中,為用戶現場解決問題、為用戶提供“一對一”技術支持和產品后續服務,培育新的高端客戶群。同時,還通過抓住內貿港存總量、內貿在途量、主航線轉港效率、鐵路集港、干線門到港全流程用時等關鍵指標,保證物流周轉效率,提升服務水平。

另外,營銷人員的素質提升也是增加直供用戶的基礎。本鋼集團圍繞制訂生產工藝、生產質量管控、產品特性及應用等內容,對全系統的營銷人員開展了常態化的培訓,培養造就一支能力強、業務精、善創新、會干事的高質素營銷隊伍,為開拓市場提供了堅強人才保障。

開發直供用戶永無止境。下一步,本鋼集團將進一步完善直供用戶分級服務體系,全流程深入貫徹服務體系,開展走訪開發工作,提升直供比例。同時,從用戶服務、生產交付、材料性能改進等方面建立“以問題為導向”的工作機制,并且以解決實際問題為出發點,持續跟蹤,閉環管理,確保直供用戶數量及訂貨量逐步提升。

來源:本鋼集團
 

 

  • [責任編輯:zhaozihao]

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