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【中國(guó)鐵合金網(wǎng)訊】甬金股份昨日公布投資者調(diào)研報(bào)告，天風(fēng)證券分析師馬金龍與公司總經(jīng)理周德勇，財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書、副總經(jīng)理申素貞，證券事務(wù)代表熊斌斌進(jìn)行了互動(dòng)交流。

公司總經(jīng)理周德勇先生在介紹公司所處行業(yè)情況及公司產(chǎn)品應(yīng)用時(shí)表示，公司主營(yíng)精密冷軋不銹鋼的生產(chǎn)與銷售，上游主要是太鋼、寶鋼、酒鋼、青山等大型全流程鋼廠，下游應(yīng)用領(lǐng)域較多，主要有電子、家電、環(huán)保、汽車、建筑裝修等領(lǐng)域。家用電器方面例如洗衣機(jī)滾筒、冰箱面板、集成灶、水槽等，這部分用量很大，公司產(chǎn)品中這部分的市場(chǎng)份額也是相對(duì)最高。較為高端的應(yīng)用途主要有電子產(chǎn)品，例如 USB接口，電腦、手機(jī)背板，扣式電池外殼、醫(yī)用針頭等，特別醫(yī)用針頭為一次性消耗品，用量很大。再是國(guó)家正在推廣不銹鋼產(chǎn)品新的用途，即不銹鋼水管，推動(dòng)不銹鋼水管取代 PVC 管，不銹鋼水管的應(yīng)用將是一塊很大的需求增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司目前的定位是專注于主業(yè)，致力于成為不銹鋼冷軋領(lǐng)域知名企業(yè)，目前行業(yè)的整合洗牌正在進(jìn)行中，行業(yè)將會(huì)是強(qiáng)者恒強(qiáng)的特征，因此，我們有數(shù)個(gè)項(xiàng)目投資同時(shí)進(jìn)行，以擴(kuò)大新增產(chǎn)品，期待在未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

調(diào)研人員和公司高管就具體問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)。

 1、關(guān)于募投項(xiàng)目

天風(fēng)馬金龍：請(qǐng)問(wèn) 7.5 萬(wàn)噸募投項(xiàng)目與浙江本部的精密不銹鋼有何不同？

公司周德勇答：浙江現(xiàn)有精密板材主要是窄帶板材，7.5 萬(wàn)噸募投項(xiàng)目是寬幅精密，產(chǎn)品寬度為 1200mm,厚度最薄可達(dá) 0.05mm。募投項(xiàng)目的生產(chǎn)效率更高，成本更低，募投項(xiàng)目技術(shù)含量高于目前浙江本部精密產(chǎn)品，更具有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

天風(fēng)馬金龍：募投項(xiàng)目 7.5 萬(wàn)噸精密冷軋的盈利能力從現(xiàn)在來(lái)看和當(dāng)時(shí)做項(xiàng)目測(cè)算的時(shí)候有沒(méi)差異？

公司申素貞：盈利能力從銷售價(jià)差來(lái)看和目前比是差不多的，這兩年來(lái)相對(duì)穩(wěn)定。但從毛利率來(lái)看可能會(huì)有些變化，因?yàn)槊实牟▌?dòng)受產(chǎn)品價(jià)格變化的影響較大，且反向變化。

2、關(guān)于公司下一步產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

天風(fēng)馬金龍：請(qǐng)介紹一下公司下一步產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)發(fā)展等。

公司周德勇：公司下一步重點(diǎn)研發(fā)一些科技含量高，用途較為高端的精密產(chǎn)品。例如浙江本部升級(jí)改造項(xiàng)目將研發(fā)寬度 1200mm，厚度0.04mm 的精密板材，該板材可以手撕，主要用于太陽(yáng)能發(fā)電領(lǐng)域。下一步公司將研發(fā)產(chǎn)品進(jìn)入新能源應(yīng)用領(lǐng)域，例如新能源車用電池的極板等。

3、關(guān)于高端電子產(chǎn)品對(duì)不銹鋼的需求

天風(fēng)馬金龍：請(qǐng)介紹一下高端電子產(chǎn)品對(duì)不銹鋼材料的需求情況。

公司周德勇：高端電子產(chǎn)品對(duì)不銹鋼的需求較大，如手機(jī)、電腦配件、各類電子元件等等，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，根據(jù)行業(yè)內(nèi)人士了解估算，高端電子產(chǎn)品對(duì)精密不銹鋼一年需求量為 60 到 80 萬(wàn)噸。

4、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

天風(fēng)馬金龍：請(qǐng)介紹一下公司和太鋼、寶鋼等大型鋼鐵企業(yè)相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司周德勇：首先公司和太鋼、寶鋼不完全競(jìng)爭(zhēng)，他們屬于全流程企業(yè)，我們只有冷軋環(huán)節(jié)。就冷軋環(huán)節(jié)和他們相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是機(jī)構(gòu)設(shè)置扁平化，管理效率更高，我們作為民營(yíng)企業(yè)，決策流程和反饋機(jī)制相對(duì)靈活和高效，考核機(jī)制促使生產(chǎn)效率相對(duì)較高；其次是成本優(yōu)勢(shì)，我們作為民營(yíng)企業(yè)管理人員相對(duì)較少，最明顯的是銷售人員，公司去年 150 多億的銷售，全部銷售人員才？人，（按招股書）再是公司擁有設(shè)備自主研發(fā)能力，固定資產(chǎn)投入大幅減少，噸鋼折舊成本較低。

5、關(guān)于公司定價(jià)模式

天風(fēng)馬金龍：請(qǐng)介紹一下公司產(chǎn)品的定價(jià)模式。

公司申素貞：公司寬幅不銹鋼板材主要是鎖定加工費(fèi)的模式，根據(jù)銷售訂單情況鎖定相應(yīng)數(shù)量的熱軋?jiān)牧蟽r(jià)格，也就鎖定成本，規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，由于上游熱軋材料價(jià)格透明，因此冷軋后產(chǎn)品價(jià)格也相對(duì)透明；精密不銹鋼板材方面由于需要滿足客戶個(gè)性化定制要求（性能、寬度、厚度、表面不同需求等等），所以定價(jià)在遵循成本+加工費(fèi)的基礎(chǔ)上，按不同客戶需求一單一議，，相對(duì)于寬幅不銹鋼來(lái)說(shuō)精密產(chǎn)品毛利更高一些。

6、關(guān)于疫情影響

天風(fēng)馬金龍：請(qǐng)問(wèn)新冠疫情對(duì)公司影響如何？

公司申素貞：對(duì)公司經(jīng)營(yíng)基本沒(méi)有影響，只是在 2 月份時(shí)銷售物流不暢，短期存貨有部分積壓，但 3 月份已得以彌補(bǔ)，總體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常。公司出口占比不高，因此目前海外疫情對(duì)我們的影響不大。

（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）

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