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【中國鐵合金網訊】今年以來，銷售公司鍍鋅板出口團隊借助國際貿易商和海外公司的力量，維護現有出口渠道，積極進軍新市場，進一步擴大鍍鋅出口量，為持續做大做強馬鋼鍍鋅品牌國際化建設接續奮斗，首季度鍍鋅產品出口訂單量達1.57萬噸，喜迎開門紅。

　　作為馬鋼板帶系列產品中邊際效益較高、品牌力較強的“拳頭”產品，馬鋼鍍鋅板近幾年的出口可謂是一波三折、困難重重。從在歐洲市場遭遇反傾銷，到日漸穩定的加拿大市場受阻，加之其他鋼廠的價格競爭，為馬鋼鍍鋅板出口工作帶來了極大的挑戰。為了更好地做好鍍鋅產品出口工作，馬鋼鍍鋅板出口團隊集思廣益制定了相應的對策：一方面在維護好現有渠道基礎上進一步推進日本市場的開拓以及歐洲除德國以外的海外市場開拓；另一方面進一步開拓可以規避反傾銷的低碳、環保鈍化等產品，做好出口鍍鋅鋼材的品種結構優化工作。

　　面對今年春季的市場格局，他們以實現鋼材出口邊際利率最大化，穩固馬鋼鋼材國際化品牌地位為目標，有針對性地制定了“化整為零”“多點開花”的營銷思路。以東南亞市場作為重點，維護現有日本、泰國市場渠道，借助海外公司，積極開發歐洲、南美等市場。同時通過經銷商及海外公司一起開拓新的市場和客戶，特別是終端用戶，不斷提高鍍鋅產品的出口效益。與此同時，協同生產單元，把出口訂單作為重點訂單給予重點關注，全流程關注生產，協助物流及時配合找船，確保訂單能按時按量交付，減少貿易摩擦，提高客戶滿意度，增強品牌影響力。

“雖然困難很多，但只要我們積極掌控市場動向，不過度依賴單一市場，積極開發新客戶，為客戶提供高品質產品和服務，就一定能夠在推進馬鋼國際化品牌建設的道路上走得更穩更好。”辦法總比困難多，有了首季度銷售工作奠定的良好基礎，馬鋼鍍鋅板出口團隊負責人對今年的工作充滿了信心。

（轉自馬鋼集團）

• [責任編輯：王可]