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中國鐵合金網訊：日前，寶鋼股份寶鋼國際南方公司銷售一線傳來喜訊，南方公司2018年鋼材銷量首次突破1000萬噸。這是南方公司積極貫徹落實集團、寶鋼股份深化管理變革、提升營銷服務能力，有力支撐東山基地產能提升與市場拓展，發揮多基地協同及產品優化布局取得的喜人成果。
23年來，身處華南銷售一線的南方公司不斷成長，抓住了寶鋼股份東山基地投產和中國寶武整合發展機遇，銷售規模三年內完成了每年從500萬噸到1000萬噸的大跨躍。
2014年在寶鋼國際和寶鋼股份營銷中心的統一策劃下，南方公司展開了湛江鋼鐵模擬運營方案梳理、物流基地配套能力建設和人力資源發展規劃等三大專題項目推進，同時展開南方區域人力資源發展規劃和“新苗計劃”項目化人才培養。2015年南方公司成立厚板工程部，推進“6+6+3”平臺體系建設，同時策劃“湛江鋼鐵產品銷售實戰白皮書”，組建大客戶服務團隊，策劃并展開了“新市場調研和開發”行動計劃，梳理和調研新市場需求。
隨著東山基地產線的陸續投產，南方公司密切跟進東山基地各產線投產步伐，提前做好市場策劃和儲備。2016年南方公司提出打贏湛江鋼鐵產品銷售“三大戰役”，啟動了南方區域“1+2+2”（南方公司為核心，兩大區域協同，兩大品種協同）厚板營銷服務平臺建設，推進家電普冷產品“梯隊組合營銷”，家電熱鍍鋅產品制定企業和行業“專用牌號”，差異化營銷效果良好，展開汽車梯隊組合營銷，柳州汽車作為第一梯隊實現了批量切換。2017年南方公司提出“東山專營”服務，進入湛江鋼鐵營銷2.0階段，湛江鋼鐵厚板營銷重點突破取得成功，南方區域技術服務中心“1+2”平臺建設順利完成，物流基地配套項目中湛江和柳州物流基地順利投產。
去年以來，通過機構改革與營銷策略調整，南方公司貼近華南市場一線需求，將汽車板與家電板列為兩大重點建設推進的市場營銷板塊，銷售量均接近300萬噸，冷系產品銷售比例超過62%。同時湛江鋼鐵產品銷量不斷提升，從最初的模擬運營，到實戰銷售、打贏“三大戰役”和東山專營，再到東山基地客戶經營，東山基地屬地化銷售比例超過60%以上，其中湛江鋼鐵厚板產品重點突破，邁向了百萬噸級平臺，是南方公司成為東山“基地公司”的標志。這離不開經營理念和管理創新的不斷深化，去年南方公司“兩金”管控和全額比得到了優化，熱軋、厚板和長材等產品庫存基本實現快進快出，接近零庫存的水平；東山基地厚板“快速精準交貨”營銷新模式展開運營，“無人駕駛”服務創新探索和實踐不斷前行；去年四季度，南方公司月均銷量接近88萬噸，最高超過了90萬噸，創出歷史新高。
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- [責任編輯：Jiang Li Juan ]
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