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    如果跳出個案，會發現外企大規模逃離中國并非事實，特別是一些已扎根中國多年的有色金屬行業的外企，不但不逃離，反而或追加投資建廠，或在原有產品基礎上推廣更多其它產品，或融入中國本土接受“國民待遇”，他們重視中國市場，也依然看好中國市場，同時，他們也改變了中國相關行業傳統的生產模式，給中國市場平添了幾分蓬勃生機。
　　自2015年以來，“外企逃離中國”的說法開始出現在各種媒體上：2015年初，日本松下、西鐵城兩家企業先后關閉位于濟南和廣州的工廠；2016年6月，飛利浦照明宣布關閉深圳工廠。有些人將這些事件解讀為“中國經濟環境惡化致使外企逃離”，這種說法渲染了不必要的恐慌。但實際上，外企的進入和離開，遵循的是經濟發展的客觀規律。土地成本和勞動力價格上漲，只能算外企退出中國的一部分原因。而根本原因是，隨著中國產業升級和經濟結構調整，外資在制造業，尤其是低端制造業的優勢逐步喪失，中國工業通過自身的迅猛發展改變了在國際分工中原先的地位。
　　回到有色金屬產業，在記者對多家相關外資企業走訪調研后發現，與上述制造業相反，由于我國仍處于有色金屬“大”國階段，對技術進步、產業升級還有巨大的渴求，而外企恰好能提供這樣的工藝技術或產品，幫助中國有色企業完成創新升級。因此，外企在中國獲得了巨大成功，并視中國為最重要的市場之一，有的計劃追加投資建設工廠；有的計劃在原有產品基礎上推廣更多產品；有的基本已經實現本地化，接受和本土企業一樣的“國民待遇”……
　　外企進入中國原因分析
　　1.外商投資中國可以享受優惠的政策條件
　　外企在中國曾經有過一段好時光，大致是1998-2008這一時間段。我們可以稱之為外企的“黃金10年”。1998年，很多國企員工的工資還在1000元左右徘徊時，外企卻可以輕松開出3000元以上的工資，差距可謂巨大。那時的大學畢業生爭先恐后去外企應聘，實在進不去的才會去考公務員。“外企白領”在城市里是非常受人羨慕的工作。
　　外企享受這段好時光的根本原因，是中國當時的產業結構與發達國家存在明顯的代差，并不具備許多高端工業品的生產能力，例如電子產品、化工產品、藥品和醫療器械、精密儀器等等。這些領域當年基本是外企的天下，外企產品在中國市場暢通無阻，銷售額年年攀升。此外，外商投資中國可以享受多種優惠政策，如“兩免三減半”的稅收政策（2008年以后就取消了），地方政府在土地、優惠政策及配套實施等各項基礎條件方面給外企以積極而高效的落實等等。

　　2.本土企業對革新的強烈需要
　　雖然主客觀條件皆具，在華投資條件優渥，外企對中國市場也心有向往，但在最開始進入中國時，外企卻還是表現出了謹慎和被動，他們進入中國更普遍的原因可能是由于本土企業對革新的強烈需要，這一點在有色金屬行業表現得尤為明顯。
　　格朗吉斯鋁業落戶上海就是一個例子。據當事人回憶，上世紀90年代初期，正值德國大眾汽車公司落戶上海，上海提出了桑塔納汽車用材國產化的號召，同時在海灣戰爭之后，銅材漸現短缺和昂貴，業界特別希望引進幾個能夠以產頂進、填補國內空白的鋁加工項目。通過出訪、請進、托人和郵發資料等方法，在接觸了世界上多家知名的鋁業公司、基金組織和投資商，在經歷一次次嘗試與失敗之后，才終于有一家瑞典公司——格朗吉斯集團表示出了投資興趣。但在談判階段，當事人發現一個細節，對方的談判人員一邊談判，一邊還在看一本英文書，書名大概是“生死攸關的對華投資”，足見他們對陌生中國的警惕。不過，格朗吉斯集團最終表示，他們相信中國，并于1996年在上海建立工廠，把自己多年研制的“niche product”（可直譯為“壁龕產品”）移植到中國。
　　與格朗吉斯鋁業的情形類似，更早進入中國市場的奧圖泰自動化選礦技術也是首先被中國市場所選擇。上世紀70年代末，我國的選礦自動化水平非常低，導致生產盲目、效益低下、損失巨大，國家要求實現選礦自動化。當時，北京礦冶研究總院從國外期刊上看到芬蘭奧托昆普（奧圖泰前身）的先進技術，尤其是在選礦自動化方面遙遙領先的技術，就與另外兩家單位聯合打報告給冶金部作了推薦。冶金部同意全套引進奧托昆普技術，并選擇銅陵有色集團鳳凰山銅礦為應用示范點。此后，奧圖泰的上引法銅桿連鑄機、閃速熔煉技術、陽極澆鑄技術、分析儀以及陽極組裝車間設備等一系列技術開始源源不斷地傳入中國。以1994年在北京設立辦事處為起點，服務中國市場已經超過30年的奧圖泰公司于2014年舉辦了一系列“慶祝在華20周年”的活動。
　　3.中國龐大的市場需求以及高速的發展變化
　　有被動進入中國，也有主動選擇中國市場的。從2000年開始到中國開拓市場，達索系統GEOVIA副總裁安德魯·派恩（Andrew PYNE）先后已經25次到訪中國，中文學得不多，但不影響他在早幾年坐著普通火車前往內蒙古、甘肅等資源城市，尋找有創新理念的礦業公司。他認為只有在像中國這樣正發生著翻天覆地變化的國家，才更加能夠顯示出由于技術革新所帶來的行業提升。安德魯曾是金康國際礦業軟件公司（GEMCOM）的負責人，該公司在2012年被法國第一軟件公司達索系統收購，隨后更名為GEOVIA。十幾年來，金康公司在中國為GEOVIA積累了近200家客戶，其中不乏中國恩菲集團、金川集團、紫金礦業等重量級用戶。維持現有客戶已經能夠給GEOVIA帶來不錯的業績。
　　除了上述外企，在記者的調研中發現，無論何種原因，在“黃金10年”進入中國并獲得飛速發展的有色行業外企占比非常大，如1997年在中國簽下第一口鑄井合同的鋁鑄巨頭瓦格斯塔夫公司，如今已經在中國售出設備超過110套，并在青島成立了貿易公司和制造車間，為中國及周邊國家提供備件制造和設備翻修服務。2002年進入中國市場、2003年在中國建廠的全球熱處理設備專家艾伯納公司，如今在中國鋁行業高端市場，產品占有率已達70%-80%，2012年，其中國公司搬遷至比原來更大的新工廠。
　　外企給中國相關行業帶來革命性變化
　　1.銅冶煉行業：銅產量翻倍上升，廢氣排放量大幅下降
　　從中外雙方互相選擇合作的過程中，我們可以看到遠見、智慧、勇氣等等這樣的精神，正是這些精神，使企業從成功走向更大的成功。一方面，中國作為全球第二大經濟體，提供了巨大的消費市場，據專家預計，隨著經濟的穩定、健康、持續發展，2013-2030年，中國僅對航空級鋁合金板帶材的需求量就達900-1200萬噸，市場規模約4500-6000億元人民幣。這么大的市場蛋糕，足以讓世界各大鋁業巨頭垂涎三尺。另一方面，外企帶來的創新理念和一流工藝設備，也全面顛覆了中國有色行業傳統的生產方式，使行業發生了或即將迎來革命性的巨變。
　　其中最知名的例子莫過于奧圖泰閃速熔煉技術，在十幾年間給中國銅冶煉行業帶來了革命性變化，使中國銅產量翻倍上升，廢氣排放量卻降至過去的一半以下。在選礦自動化方面，據奧圖泰高級顧問李忠義教授介紹，目前我國給相關科研院所列的科研項目，包括十二五攻關項目、863項目等，都以奧圖泰的技術、產品為目標。奧圖泰的奧斯麥特工藝能夠很好地處理被業界專家稱為“世界性難題”的鋅渣冶煉問題，幫助中國解決到“十三五”末可能面臨的鋅渣量與鋅產量成正比的嚴峻問題。
　　2.鋁行業：高端鋁材生產實現“國產化”
　　經過20年的發展，格朗吉斯（上海）已經成為中國乃至亞洲最大的熱交換器軋制鋁材研發制造基地。格朗吉斯的出現與存在，不僅僅自身實現了經濟價值，更重要的是為中國經濟發展做出了特殊的貢獻。
　　首先，格朗吉斯在上海的落地生根，有效地代替了進口材料，改善了供應問題，使加工費從每噸8萬多元，很快下降到每噸5萬元左右，而現在更進一步下降到每噸3萬元左右，再也沒人能到中國來任意“宰客”了。其次，我們夢寐以求的“國產化”實現了。截至目前，格朗吉斯已經開發出100多種合金（包括多種變型合金）產品，提供給中、高端用戶，為我國汽車熱傳輸材料的國產化做出了重大貢獻。
　　如今中國汽車制造商每生產三輛汽車，就有兩輛使用了格朗吉斯（上海）的產品和技術。公司的產品被廣泛應用于汽車空調的冷凝器、蒸發器、水箱、暖風機、中冷器和油冷器之中，在中國主機廠市場擁有超過60%的市場占有率，是當之無愧的汽車空調系統和發動機冷卻系統的隱形冠軍。
　　從2011年1月18日項目奠基到2013年3月29日成功軋制出第一張鋁板，愛勵鋁業（鎮江）僅用了2年2個月又11天時間，這在中國鋁軋制行業，無疑是一個不小的奇跡。作為全球第四大鋁壓延產品、第三大航空級鋁板生產商，愛勵鋁業將其除歐美地區外的第一家專業生產“航空級鋁合金板帶材”的鋁軋制廠設在江蘇省鎮江市（地處中國綜合經濟實力及制造業最強的長三角核心區），且大手筆地規劃了25萬噸的年產能，充分顯示了它對于中國的布局，是如此智慧、果斷而又迅速。
　　航空級鋁合金板帶材領域，曾長期被美國鋁業公司、加拿大鋁業公司、奧地利鋁軋制公司等極少數鋁業強國強企壟斷，并實行裝備和技術封鎖，例如，截至2013年，中國尚不能制造用于生產與檢測“航空級鋁合金板帶材”的輥底式連續熱處理爐、氣墊式連續熱處理爐、高精度的水浸式超聲波探傷儀等核心設備。雖然西南鋁業集團、東北輕合金公司能夠部分、小批量的研發生產該類產品，但從1949年新中國成立至2013年，中國一直就是航空級鋁合金板帶材的凈進口國，而隨著愛勵鋁業在鎮江設廠，正好搶得先機、填補空白、改寫歷史。
　　3.摘掉高碳鉻鐵“兩高”的帽子
　　此外，已經在明拓集團、太鋼萬邦獲得應用的奧圖泰高碳鉻鐵工藝，可使中國克服本土鉻礦資源稀缺的現狀，使中國可以使用任何品種的低價鉻礦粉，徹底地放棄對優質鉻塊礦的依賴，極大地降低原料成本和電能消耗，摘掉高碳鉻鐵“兩高”的帽子。奧圖泰中國黑色冶金銷售總監湯志強告訴記者，如果中國的鐵合金廠全部采用奧圖泰工藝，每年可以為中國節約出三峽大壩年總發電量的電力。“我判斷這種工藝在中國將會有很強大的生命力，會改變我們國家的落后狀況，并幫助實現中國經濟可持續發展。”湯志強說。
　　4.改變了礦業生產、管理模式
　　相比上述幾家公司的實績，達索系統公司的理念和做法顯得有些超前。他們不止于銷售軟件，而是除了利用其在航空和工業領域近40年的設計和精益化制造經驗，更用其特有的3D技術來構建一個可視化平臺，這個系統軟件不但能滿足桌面操作工具的需求，還能管理整個作業流程。礦業公司的管理者能夠在平臺上看到采礦計劃，能夠看到并控制每一步執行過程，能夠根據現場實際情況及時改變生產進度計劃或制定更適合的方案，同時，平臺還能為現場操作人員提供執行的依據。無論是地質分析、還是采礦、測量，各部門之間能夠溝通、協作。“這是一個新的高度，完全超出現在所有的礦業軟件能夠提供的功能，我相信這也是礦業行業的變化趨勢和需求。”安德魯說，“這將改變中國礦業的現狀，使中國礦業公司進入精益化、高效率時代，甚至是注重用戶體驗的3D仿真虛擬時代。”
　　中國仍是外企最為看重的市場之一
　　1.加強工藝、產品研發，以適應中國市場需要
　　在前不久剛結束的“2016年中國國際鋁工業展覽會”（簡稱“鋁展”）上，主辦方共設置了三個展覽場館，其中一個為國際館，也就是說，在參展的近400家企業中，至少有1／3的企業是外企或與外企有關，足見外企體量龐大，而且他們對中國市場極為重視。
　　從12年前鋁展誕生以來就一直參展的瓦格斯塔夫公司認為“即便不能立刻在現場收獲訂單，但可以在這樣一個集中的地方跟各位新老客戶見面，既方便也值得。”公司副總裁史蒂夫·安德森表示，中國已經成為瓦格斯塔夫全球布局最重要的市場，“世界上58個國家都有我們的設備，但其它國家沒有像中國這樣大的需求。”
　　據了解，隨著中國鋁工業的快速發展，瓦格斯塔夫的設備銷售在2004年之后飛升，雖然這幾年經濟形勢不好，但對他們的產品銷售并未產生影響，他們也不會減慢在中國的發展速度。考慮到這幾年中國對航空航天材料的需求增加，瓦格斯塔夫也在2000系和7000系圓棒和扁錠的航空航天材料鑄造系統方面取得了很大進步，以適應中國市場需要。此外，史蒂夫還表示，會繼續加強對青島貿易公司的打造，使其成為瓦格斯塔夫最大的售后服務團隊，其技術人員除了服務中國，還可為周邊國家提供售后服務。“所以從長期來說，我們會繼續在中國的工作。”
　　2.持續增加投入，改善供應鏈，為中國用戶提供更好服務
　　作為全球最大的鋁合金晶粒細化劑生產商之一，阿里斯特公司（Aleastur）在70多個國家銷售產品。阿里斯特區域經理Marcos Alvarez在接受采訪時說，就鋁行業而言，全球有一半的生產和消費市場在中國，他們對這一點非常清楚，因此他們非常重視中國市場。7、8年前阿里斯特與中國市場就有接觸，這幾年通過在中國尋找代理合作伙伴、參加中國鋁展等方式，漸漸打開了中國市場，過去三年每年的銷售額增長平均達到70%，這令他們對中國未來市場充滿信心，他們將持續增加投入，加強市場營銷，并通過在中國設立倉庫，以改善供應鏈，為中國用戶提供更好的服務。“想要每年保持那么高的銷售增長率可能有點困難，不過我們希望今后在中國獲得長期的穩定的發展。”Marcos Alvarez說。
　　3.在中國增加產品、技術銷售種類
　　相比較而言，奧圖泰在中國時間更長、對中國市場也更為熟悉一些。奧圖泰中國及北亞地區總裁金子宣認為，中國市場有兩個特點令他印象深刻，一是發展速度“快”，“比如環保意識，如果是20年前告訴客戶，這是個很環保的技術，很多人都不愿意聽，但今天，客戶已經把環保、節能減排放到了一個很重要的位置。”二是“全”，“中國市場幾乎涉足了奧圖泰的所有業務，選礦、有色、黑色、輕金屬等都有，如果能在中國成功，那就打遍天下無敵手了。”
　　所以，從上世紀70年代進入中國市場，二十年前成立辦事處、十年前組建中國分公司以來，奧圖泰就將中國視為極重要的市場，總體投入量逐年增加，2008年，奧圖泰在蘇州建設了首個生產基地，2013年奧圖泰亞太中心正式落戶上海，員工人數也從原來的幾人發展為現在的150多人，而且基本實現了本地化。奧圖泰對中國市場的重視還可以從它不斷擴大業務范圍看出端倪。奧圖泰閃速熔煉技術已基本在中國銅行業普及，這幾年奧圖泰又開始加大其濕法煉鋅技術、高碳鉻鐵工藝、浮選工藝及設備的推廣……
　　4.認為市場困境是暫時的，對中國未來充滿信心
　　盡管現階段中國市場存在一些普遍的挑戰，如產能過剩、勞動力成本高昂、環保壓力等，似乎給外企帶來困擾，但事實上他們并不如此認為，相反，他們認為正是在市場陷入困境時，企業才會更加關注如何提高成本效率，如何尋求高質量的產品，而這對外企而言，是絕佳的機遇，所以他們會更加重視在中國市場的投入。
　　眾所周知，中國鋁熱傳輸材料產能已經出現過剩，但全球鋁業巨擘株式會社UACJ仍將中國視為重要的市場聚焦點。UACJ旗下的中國公司——優艾希杰（上海）鋁材有限公司（USHA）董事長手島雅裕表示，進入中國市場之前就已經知道中國市場競爭激烈，但他相信UACJ可以為中國需要高品質產品的客戶提供適合的產品；此外，為了解決過剩問題，中國政府也開始介入，相信很快就會有好結果。
　　主攻高端市場的艾伯納公司則并不認為東南亞地區較為低廉的勞動力會給中國造成競爭和壓力，他們認為中國政治穩定，工人素質相對比較高，也易于管理，“老外早晚會發現這一點。”艾伯納中國區銷售負責人說。他們對中國市場更大的期待是希望引起國家對熱處理行業的重視，引導市場向高端方向走。
　　至于中國更為嚴苛的環保要求，對外企而言，不是限制，反而更體現了他們的優勢。格朗吉斯鋁業（上海）有限公司總經理徐國濤在接受記者采訪時說，作為一家上市公司，格朗吉斯一直按照國際標準嚴格執行環保、安全方面的要求，中國實施《新環保法》后，營造了更為一致的競爭平臺，對企業在產品研發能力、工藝能力方面的要求會提高，而格朗吉斯在這些方面具有領先優勢。“就怕沒有這些要求，我們的價值才沒辦法得到客戶的認可。”
　　外企在中國獲得成功帶來的啟示
　　對于外企在中國的獲利情況，有專家這樣分析：中國經濟長期穩定增長使得中國人的購買力迅速增加，中國也就成了外企理想的銷售市場。許多外企的中國分公司都扮演了“現金奶牛”的角色。在同行業的中國企業還沒有成長起來的時候，它們可謂“一招鮮吃遍天”，憑借技術壟斷在中國賺得盆滿缽滿。
　　這個道理似乎也適用于當前的有色金屬行業。三年來，阿里斯特公司銷售每年以70%的速度遞增；1999年進入中國市場的易格斯拖鏈公司，平均每年的銷售額遞增為30%；經過近10年的市場開拓，金屬加工切削潤滑油領導品牌“阿庫路巴”已占領中國原鋁行業70%-80%的市場份額……外企成功自然有中國市場龐大、中國經濟穩定增長的支撐，但這不是全部，外企自身的素質以及他們能夠提供符合需求產品的能力或許是其中更重要的原因，也是這篇文章想要探索的目的所在。
　　1.重視產品質量
　　外企對自己產品的質量總是充滿信心，阿庫路巴品牌代理商上海曼斯實業有限公司沈永飛說，“我們的產品可以讓客戶使用四五年都沒有問題，但其它產品特別是國內企業模仿的產品，壽命可能只有半年。”
　　奧圖泰的選礦分析儀在凡口鉛鋅礦一用就是20多年，至今仍在使用，大家對這臺設備交口稱贊，說這臺機器買對了，省掉了化學分析和很多人力，提高了管理檔次，也提高了選礦指標。
　　工欲善其事必先利其器，愛勵鋁業（鎮江）的全部裝備都是成套從世界一流的設計制造公司引進，如核心設備熱軋機來自德國西馬克公司，輥底式連續熱處理爐來自艾伯納公司，而其在技術研發、質量管控方面又完全傳承和共享來自愛勵鋁業德國科布倫茨（Koblenz）軋制廠的優良做法，該廠被公認為世界上最先進的鋁軋制廠之一。
　　2.擁有極強的創新研發能力
　　奧圖泰有專門的研究院，只專注于科研工作，每年投入數千萬歐元。
　　格朗吉斯在上海投資數百萬美元建設了全球第二個技術中心，投資數千萬元建立了產品應用中心，其上海公司每年在研發方面的投入比例占公司支出的2%以上。
　　瓦格斯塔夫副總裁史蒂夫沒有告訴記者他們在科技創新方面每年具體會投入多少，他只是舉了一個例子，在美國總部有6條專門用于做試驗的鑄造線，其中一條可以滿足世界上最大的鑄錠制造需求。
　　3.以客戶為中心，提供盡可能周到的售后服務
　　瓦格斯塔夫并不擔心在中國市場上遇到競爭對手，史蒂夫說，因為他們始終以客戶的利益為出發點。銷售之前，瓦格斯塔夫的大部分產品已經在美國的生產車間組裝調試完畢，運到現場后，只要接上電線就能使用，因此在國內客戶調試期間，也會有產量，“這對客戶的回報是極大的。”把設備供應給客戶之后，也不表示銷售活動的結束，瓦格斯塔夫擁有自己的科研基地和工程師，會繼續對設備做工藝上的改良，并將信息及時傳遞給客戶，幫助客戶在最短時間內完成升級。如果客戶的員工有流動，他們也會繼續為客戶提供免費的員工培訓。此外，瓦格斯塔夫規定，一天24小時內，任何時間他們都會響應客戶需求，提供服務。“我們以與客戶形成長遠合作關系為出發點，特別是在惡劣環境下，幫助客戶形成競爭力，客戶成功就是我們成功。”
　　4.注重本土化，更好地融入中國是長期目標
　　金子宣將奧圖泰定位為總部在北歐的中國企業，他們不僅在關鍵崗位和關鍵工作啟用本地員工，用本土語言為中國客戶提供最佳技術支持，還積極支持中國的公益事業，從2012年開始，公司在中南大學設立了奧圖泰——可持續發展創意獎，鼓勵學生大膽創新。
　　格朗吉斯（上海）500多位員工中，外籍員工最多時4人，最少時1人，他們現在基本享受不到太多的“特惠待遇”，所以他們常常覺得自己跟本土企業其實沒什么區別。
　　世界三大知名的冶金設備制造商之一達涅利集團，也認為本土化是他們取得成功的訣竅。從上世紀七十年代年進入中國市場，先后成立達涅利北京代表處、達涅利冶金設備（北京）有限公司以及常熟達涅利冶金設備有限公司，業務重心從鋼鐵轉至有色金屬領域，憑借對中國市場的熟悉和深入研判，他們已經在中國站穩腳跟，并顯得游刃有余，達涅利集團中國區總經理Coianiz Loris表示，“在各個崗位上，都使用優秀的中國人才，不僅是制造，在研發、設計、管理方面都要進行本地化，這是我們競爭力的根本。”
　　結束語
　　據不完全統計，目前共有來自24個國家和地區、155個國外（境外）有色金屬相關機構在中國銷售及服務，他們覆蓋銅鋁鉛鋅、能源礦山、再生金屬等各領域，產品大到采選冶加工用等大型設備，小到潤滑油、螺絲配件等等。外企在中國落地生根，提高了相關行業的整體水平和實力，令客戶受益，但對國內同類企業而言，他們卻是可敬又可畏的對手，國內企業既有學習先進的期待感，又有“狼來了”的壓力感，這讓他們在愛恨交加之間徘徊。但或許正是這份愛恨交加，才更增添了幾分中國市場的蓬勃生機。

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