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  鐵合金市場那么大，要經常去看看，看看行業新發展。自從去年秋天參與籌備自貿區大宗商品交易所以后，一直就有這個強烈念頭。感謝連云港地區的朋友們，在陽光燦爛的4月春光里再次專程前往了解學習鐵合金市場的創新升級。4月24日拜訪了鑌鑫鋼鐵集團后，度過了“看看”與“聽聽”的逍遙周末。“看看”海潤天成的鉻礦增值貿易、“聽聽”商貿行家的經營升級觀點。在返京的高鐵車廂里，一邊回想百花芬芳的連云港，一邊聯想產業整合的大趨勢，尋遍所有流行詞，最終選擇“點贊”，點贊鐵合金市場的創新升級。

一、增值貿易逆勢擴張。傳統鉻礦貿易只是簡單的買進賣出，鉻礦本身沒有經過任何的增值分類或加工，買進來什么樣就賣出去什么樣。鉻鹽、耐火材料、鑄造業等特種用戶廠家很多時候無法買到合適的原料，鉻合金冶煉工廠也不得不自行篩分。不僅給工藝師、配料師等生產環節負責人增添了無窮的難度，也給用戶企業在處理煙塵、廢氣乃至渣土等方面增加了不少的麻煩。

    集中大批量進口采購鉻礦，在目的港附近進行洗選分類、品質分級等精細化處理，再對冶煉用粉礦進行球團燒結，最后呈現給各類鉻礦用戶的是塊礦、粉礦、球團等等各種細分原料，可謂“量身定制”。鉻礦買家只要把需求講得“清清楚楚，明明白白”，或許就可以不用再“千萬次的問”。

造成鉻礦貿易模式依然傳統的原因很多，除了觀念創新升級不足以外，一些國外礦山沒有進行洗選的水源等便利，一些經營者也沒有進行個性化篩分的作業條件。2013年12月1日，感謝東碩集團的邀請，曾專程去徐州郊區高皇村參觀了當時兩家合作的海潤天成球團燒結廠，當晚到上海后就迫不及待地連夜撰寫了《粉礦燒結助推中國鉻鐵產業穩增產》，似乎也引發了一輪粉礦球團燒結再冶煉的認知大普及。2014年3月在峨嵋山鉻鎳會議期間，海潤天成董事長安豐存先生告知，位于高皇村的鉻粉礦球團燒結設備已從一臺套要發展到三臺套。

今年4月9日在成都鉻鎳會議期間，再次見到安老板的謙遜與自信，不由自主地馬上約好4月內到連云港時親自去看看鉻礦增值貿易的熱烈程度。24日下午，在春日余暉里，重點參觀了海潤天成的鉻礦分類、破碎、研磨、洗選、檢驗、烘干、分級、包裝等車間以及廢礦循環利用等流程，場地比較寬敞，設施相當完備。經過洗選后的大部分粉礦再運到徐州郊區的工廠進行球團燒結，由此構成了一條完整的鉻礦加工細分的增值產業鏈。洗選與燒結雖然分隔兩地，流程與銷路卻是順向分布。在鉻礦傳統貿易大蕭條的行業悲情中，呈現了鉻礦從國外礦山采購到國內廠家選用的全流程增值服務。

二、創新服務贏取升級。美聯（天津）早在2012年的鐵合金會議上就介紹了類似海潤天成的創新貿易，把在菲律賓礦山開采以及其它地方采購的鉻礦運到連云港進行洗選再銷售，增強了美聯的鉻礦貿易競爭力。25日在連云港與另外倆美女礦商交流中得知，創新服務是她們經營穩健增長的主因。反觀這幾年的鉻、錳、鎳的礦石以及合金等貿易成功事例，真切地感受到創新貿易服務是抵抗市場非理性糾結的關鍵力量。

我國粗鋼表觀消費量已經開始下降，粗鋼產量峰值已經顯現。我國鐵合金產業卻在2014年繼續呈現了數量增長態勢，全行業陷入虧損的殘酷現實折射出產業轉型升級的洗牌痛苦。一些生產企業被迫長期減產或停產，不少貿易商紛紛黯然離去。在相同的產業環境中，仍然有許多鐵合金生產或貿易企業反而逆勢擴張。70000KVA的鉻鐵冶煉爐已經投產，19臺RKEF回轉窯鎳鐵冶煉企業還將擴張15臺。查閱2014年的鉻礦、錳礦等產品的海關數據，經營數量擴張的貿易企業也有很多。

會議詳情http://www.njzxhs.com/Plugin/MT_Index?showId=84

2015第十二屆中國鐵合金國際會議

2015年5月27-29日 青島香格里拉大酒店

主辦方:  中國五礦化工進出口商會 CCCMC

中國鐵合金網  Ferro-Alloys.com

聯系人：岳女士  電話：86-10-87760688-819  傳真：87776388

Email：yueleilei@ferro-alloys.com  微信：Hillrainy  Skype: ferroalloy_mo

離去者有離去的理由，擴張者有擴張的秘訣。無法否認的是，作為服務類的貿易經營，無論經營鉻礦、錳礦還是鎳礦或者其它品種，若不能緊跟市場變化開展創新服務，就無法贏得市場機會拓展服務升級。作為鐵合金乃至冶金產業鏈的一環，不少物流企業除了強化優質物流服務外，信息匯集、撮合交易、協辦貨押等延伸創新服務也在不斷涌現。不斷拓展的創新服務，幫助物流企業在物流總量很難增長的新常態里，贏得越來越激烈的市場競爭，贏取越來越大塊的市場份額。依托不斷擴大的忠實客戶群體，在總量平穩的物流市場中獲得進一步服務升級的機會與主動。由此在鐵合金各類會議上，也越來越多地看到連云港明輪以及天津華榮等許多創新型服務物流企業的活躍身影。

三、技術創新贏得發展。2011年，中鋼吉鐵生產出高硅硅錳，豐富了錳合金的產品種類，引發了電解錳的市場份額挑戰。上周在微信圈里廣泛轉載的“義鐵現象”系列報道，不僅詳細解讀了交城義望的輝煌業績，還重點介紹了劣勢電價區域通過生產技術創新升級以及循環產業閉環經營的成功關鍵。低鋁硅鐵、高硅硅鐵等硅系產品讓研發投產企業獲得了不少的市場先機，RKEF回轉窯取代礦熱爐幫助江蘇高電價區域的鎳鐵企業一舉贏得了市場優勢。

2014年既是我國鐵合金產量變化的轉折年，也會是鐵合金生產創新升級認知的轉折點。冶煉爐從6300KVA到70000KVA，我國鐵合金生產實現了設備快速升級至世界先進水平的歷史大跨越。生產能耗不斷降低，環境污染不斷減弱，綜合效益不斷提升。無法回避，目前的鐵合金產業環境依然嚴峻，同質化競爭愈演愈激烈，市場價格戰越來越頻繁，行業收益率越來越沮喪。展望未來，技術創新的成效與優勢更加凸顯，不少企業開始享受創新升級的效益，將繼續推動全行業在生產技術上進行一輪又一輪的大創新。

四、經營升級贏得市場。經過幾年的市場調整后，鐵合金市場整體進入了筑底階段，碳鋼系產品雖然忍受著繼續糾結的尷尬，特鋼系產品率先邁出了價格回升的步伐。傳統貿易商群體全面萎縮，經營信譽事件廣泛傳播。無法否認，碳鋼產量已經站在高山之巔，特鋼產量還在攀越峰值之頂。理性分析，亞投行的帶動效應還遠，穩經濟的基建投資加速。沉靜下來，股市已經嚴重脫離基本面，實業正在吸引政策強刺激。生活一直繼續，經營時刻向前。經營是立足過去眺望未來，顯然無法沉湎于過往而忘記向前。

宏觀經濟形勢已經走到了暖色調新聞頻出的刺激新階段，微觀供需態勢正在遭遇著冷色調經驗疊加的糾結混沌期。鐵礦的增產力度還遠大于減產幅度，煤焦的減產強度已超過降價熱度。錳礦開采仍未停止增長，錳礦價格一跌再跌，港口錳礦庫存開始趨勢性下降。硅鐵生產再度迎來大面積減停產，行業虧損再度蔓延，周期性“擴產-跌價-減產-漲價”的循環死結估計還暫難打開。金屬硅（工業硅）也在春天里迎來了類似的2014年下半年擴產周期后的下行行情，鉬鐵產業正在經歷鉬礦開采過量的痛苦。

鉻礦開采連續三年沒有增長，鉻礦價格連續三年迭創新低，鉻礦庫存連續三年不斷探底。鉻鐵生產繼續多年屢創新高后，全球鉻鐵新增產能已經差不多全部釋放完畢，一些知名鉻鐵企業已經悄然轉產，部分中小型鉻鐵冶煉爐正在感受處境恓惶。印尼禁止出口鎳礦一年多以來，“一帶一路”戰略已經帶去了中國500億美元的巨量建設投資，不斷傳出的印尼鎳鐵建設項目雖然不如新聞那般輕松，再次開禁出口鎳礦的幾率暫可坦然忽視。

鎳礦來源大幅度萎縮，鎳礦庫存回落至2013年初低位，目前只有1700萬噸左右，大部分還是低鎳高鐵礦。今年一季度我國鎳鐵產量同比下降38.6%，2014年我國超量生產的鎳鐵理論上應在5月份消耗完畢，加上托盤等因素，庫存鎳鐵最遲8月份將消耗殆盡。全球電解鎳并未在去年LME沖上21000點后出現擴產熱潮，反而不時傳來電解鎳板塊被拋棄轉賣等傷情新聞，2015年乃至未來幾年的全球電解鎳產量還沒有顯露增產的跡象。

供需形勢雖然出現了不少積極信號，金融投機仍然折磨著暗淡焦慮，傳統模式的鐵合金生產與經營正面臨著信心與信譽的雙重考驗。在迷惑與糾結中，鐵合金行業的優勢企業已經給出了清晰答案：以人才為依托，以信譽為命脈，堅守自身優勢，緊跟產業升級，加大創新力度。以人為本的經營理念穩扎穩打，以新為王的升級作為推成出新。

五、理念創新贏得未來。有學者分析，中國經濟目前遭遇的難題是三個：金融、物流與人口。金融壟斷加亂收費導致融資成本奇高難降，物流低效加區域割裂導致運輸成本只漲難跌，計生政策加戶籍枷鎖導致人口紅利快速消失。貨幣增速長期高歌猛進，實業缺錢始終無藥可解。這些難題或問題確實深刻影響著經濟周期調整階段的生產與經營，大部分企業遭遇了發展困難，一部分企業陷入了生存危機。

提前抓住市場先機，容易贏得市場未來。無法回避，我國鐵合金產業進入了整合升級的慘烈轉型時期，不少經營者已經相繼黯然離開，一些企業被迫繼續艱難轉型。與此同時，規?；瘮U張、產業鏈延伸、金融化操作等創新型經營理念已經廣為人知。深圳盛亞的錳礦實物現貨與螺紋鋼期貨對沖、尚欽物流園的鎳礦實物現貨與電解鎳期貨套保，都是充分研究利用期貨與現貨兩大市場的各自特點與互補機遇，不少經營者都因此取得了驕人業績。經歷一波又一波的技術升級，通過一輪又一輪的擴張整合，全球排名前列的鐵合金大企業中，我國的硅鐵、電解錳、錳鐵、鉻鐵、鎳鐵等上榜的生產企業越來越多，有些已經獨占鰲頭。

六、創新升級贏得點贊。人生無法趟過同一條河流。我國將保持5-10年的粗鋼產量8億噸左右的峰值平臺期，也將影響鐵合金產業長期保持產量3500萬噸左右與消費量近4000萬噸的規模體量。量增已很難期待，質變會不斷升級。在產業規模不變、企業數量減少的歷史性大趨勢里，創新升級只會成為鐵合金市場趨勢的主基調。

海潤天成的鉻礦增值貿易贏得了弱勢市場的賺錢機遇，交城義望的生產創新升級獲得了市場的競爭先機，明輪貨運的信息匯集加購銷撮合以及華榮貨運的倉儲精細加服務周到吸引了商家的主動關注，還有許許多多憑借理念創新、技術創新以及經營升級的行業精彩。行業創新雖然無法一一列舉，產業升級已經贏得了市場喝彩。

市場始終會充滿競爭，競爭總體會不斷加劇，我國鐵合金市場還將繼續經歷幾年的轉型、整合、升級痛苦期。任何一項創新或升級不僅可能關系到企業自身的生存或發展，在微信等自媒體發展日新月異的新時代里，也會贏得行業內外的廣泛點贊。為已經取得的業績成就點贊，為即將采取的創新升級點贊。

期待在5月27日的青島鐵合金會議上聽到更多的創新升級信息，見到更多的行業出彩人物。（李強）

• [責任編輯：Sophie]