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2014年，當眾多鋼鐵電商都在艱難探索業務模式、大多數鋼貿企業都在寒冬中煎熬時，華菱電子商務公司卻罕見地異軍崛起——其營業收入由萬元級邁入億元級俱樂部。

　　從荷鋼網2014年度“成績單”中看到這么一串驚人的數據：得益于正確商業模式實施的快速見效，荷鋼網2014年度有4個月營業收入超過5000萬元，全年營業收入從2013年的僅僅6.3萬元大幅攀升至3.89億元，創造了難以想象的幾何增長倍數，站在了電子商務行業快速發展的潮頭。

　　不僅如此，荷鋼網還走出了一般電商企業“業務規模快速擴張，盈利水平卻低下或持續虧損、不斷燒錢”的怪圈，形成了能持續穩定的盈利能力。自去年5月份實現首次盈利以來，該公司至今保持著連續盈利的良好勢頭，2014年同比減虧增盈658萬元，成為國內鋼鐵電商行業為數不多的持續盈利企業之一，也是當前鋼貿行業微利時代中一道亮麗的“風景”。

　　在當下嚴峻的鋼鐵行業市場環境中，荷鋼網能保持“營業收入高速增長、持續穩定盈利”的“秘訣”在哪？

　　面對成立之初的前兩年里業務體系單一、交易訂單及客戶數量寥寥無幾、可持續發展能力不足的現狀，華菱電商新的經營層班子經過深入研究于2014年初摸索出了“一體兩翼”的商業模式，實施了獨具特色的業務體系，并實現了快速開發結果。還基于線上線下相結合的真實交易，初步形成了鋼材交易和服務的“市場價格”與“市場標準”。

　　一方面通過提供優質的撮合交易服務，集聚了較多的客戶群，2014年網上交易訂單同比增長40%，完成網上鋼材交易量達到14.1萬噸、電子采購交易額8.6億元。

　　另一方面新開發了重點工程項目和重點客戶用鋼“網上直供”、中小客戶群“線上團購鋼材”等新型“O2O”自營業務，穩定了平臺的經營效益。2014年荷鋼網新型“O2O”自營業務實現快速起步并形成較大規模，開發了婁衡高速、汝郴高速、婁邵鐵路、長株潭城鐵、長沙地鐵、深圳華為大廈項目等多個重點工程項目和重點客戶，銷售訂單總量超過30萬噸；鋼材縣域終端分銷月訂貨量可達3～4萬噸。

　　在穩步推進鋼材“O2O”業務過程中，荷鋼網還加強了精細化服務及管理。其提供的倉儲物流優質服務，幫助客戶解決了“最后一公里”配送的難題，得到了廣大客戶的認可。其管理團隊和每一名業務骨干齊心協力，對每一份業務交易訂單都嚴格審核把關，真正實現了“擴業務、保效益、控風險”全不誤。

• [責任編輯：Yueleilei]