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2014年，當(dāng)眾多鋼鐵電商都在艱難探索業(yè)務(wù)模式、大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)都在寒冬中煎熬時(shí)，華菱電子商務(wù)公司卻罕見地異軍崛起——其營業(yè)收入由萬元級(jí)邁入億元級(jí)俱樂部。

　　從荷鋼網(wǎng)2014年度“成績單”中看到這么一串驚人的數(shù)據(jù)：得益于正確商業(yè)模式實(shí)施的快速見效，荷鋼網(wǎng)2014年度有4個(gè)月營業(yè)收入超過5000萬元，全年?duì)I業(yè)收入從2013年的僅僅6.3萬元大幅攀升至3.89億元，創(chuàng)造了難以想象的幾何增長倍數(shù)，站在了電子商務(wù)行業(yè)快速發(fā)展的潮頭。

　　不僅如此，荷鋼網(wǎng)還走出了一般電商企業(yè)“業(yè)務(wù)規(guī)模快速擴(kuò)張，盈利水平卻低下或持續(xù)虧損、不斷燒錢”的怪圈，形成了能持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力。自去年5月份實(shí)現(xiàn)首次盈利以來，該公司至今保持著連續(xù)盈利的良好勢頭，2014年同比減虧增盈658萬元，成為國內(nèi)鋼鐵電商行業(yè)為數(shù)不多的持續(xù)盈利企業(yè)之一，也是當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)微利時(shí)代中一道亮麗的“風(fēng)景”。

　　在當(dāng)下嚴(yán)峻的鋼鐵行業(yè)市場環(huán)境中，荷鋼網(wǎng)能保持“營業(yè)收入高速增長、持續(xù)穩(wěn)定盈利”的“秘訣”在哪？

　　面對(duì)成立之初的前兩年里業(yè)務(wù)體系單一、交易訂單及客戶數(shù)量寥寥無幾、可持續(xù)發(fā)展能力不足的現(xiàn)狀，華菱電商新的經(jīng)營層班子經(jīng)過深入研究于2014年初摸索出了“一體兩翼”的商業(yè)模式，實(shí)施了獨(dú)具特色的業(yè)務(wù)體系，并實(shí)現(xiàn)了快速開發(fā)結(jié)果。還基于線上線下相結(jié)合的真實(shí)交易，初步形成了鋼材交易和服務(wù)的“市場價(jià)格”與“市場標(biāo)準(zhǔn)”。

　　一方面通過提供優(yōu)質(zhì)的撮合交易服務(wù)，集聚了較多的客戶群，2014年網(wǎng)上交易訂單同比增長40%，完成網(wǎng)上鋼材交易量達(dá)到14.1萬噸、電子采購交易額8.6億元。

　　另一方面新開發(fā)了重點(diǎn)工程項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶用鋼“網(wǎng)上直供”、中小客戶群“線上團(tuán)購鋼材”等新型“O2O”自營業(yè)務(wù)，穩(wěn)定了平臺(tái)的經(jīng)營效益。2014年荷鋼網(wǎng)新型“O2O”自營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速起步并形成較大規(guī)模，開發(fā)了婁衡高速、汝郴高速、婁邵鐵路、長株潭城鐵、長沙地鐵、深圳華為大廈項(xiàng)目等多個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目和重點(diǎn)客戶，銷售訂單總量超過30萬噸；鋼材縣域終端分銷月訂貨量可達(dá)3～4萬噸。

　　在穩(wěn)步推進(jìn)鋼材“O2O”業(yè)務(wù)過程中，荷鋼網(wǎng)還加強(qiáng)了精細(xì)化服務(wù)及管理。其提供的倉儲(chǔ)物流優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助客戶解決了“最后一公里”配送的難題，得到了廣大客戶的認(rèn)可。其管理團(tuán)隊(duì)和每一名業(yè)務(wù)骨干齊心協(xié)力，對(duì)每一份業(yè)務(wù)交易訂單都嚴(yán)格審核把關(guān)，真正實(shí)現(xiàn)了“擴(kuò)業(yè)務(wù)、保效益、控風(fēng)險(xiǎn)”全不誤。

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