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　　年年的長(zhǎng)協(xié)談判或只流于形式，煤炭交易方式醞釀大變革 。

　　12月29日，神華集團(tuán)將其2015年年度煤炭訂貨合同簽訂儀式的主場(chǎng)放在了內(nèi)蒙古煤炭交易中心，一家位于煤都鄂爾多斯的第三方煤炭電子商務(wù)平臺(tái)。這是一個(gè)表征。

　　長(zhǎng)協(xié)合同或只“定量不定價(jià)”

　　經(jīng)過(guò)28日緊張激烈的談判，神華集團(tuán)與本次參會(huì)的煤炭消費(fèi)企業(yè)達(dá)成了部分銷售協(xié)議。在12月29日，神華銷售集團(tuán)董事長(zhǎng)毛中勝與中能集團(tuán)、京能集團(tuán)、華電集團(tuán)、大唐電力、內(nèi)蒙古能源發(fā)電投資集團(tuán)等5家集團(tuán)的主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽訂了內(nèi)蒙古區(qū)域內(nèi)煤炭年度長(zhǎng)協(xié)合同共4874萬(wàn)噸，但在會(huì)議中并未透露合同價(jià)格。

　　一位參會(huì)的不具名業(yè)內(nèi)人士透露，神華此次長(zhǎng)協(xié)合同價(jià)可能是530元/噸。據(jù)悉，目前，神華年度動(dòng)力煤談判已經(jīng)結(jié)束，部分區(qū)域性電力企業(yè)和綠地等特大型貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)于神華簽訂年度合同，價(jià)格可能在530元/噸。今年環(huán)渤海指數(shù)均價(jià)大概在522元左右。

　　有參與簽約會(huì)議的人員表示，由于市場(chǎng)可能還將持續(xù)調(diào)整，這次神華簽下的年度長(zhǎng)協(xié)將可能是“年度定量、月度定價(jià)”，雖然合同價(jià)格可能是在530元，但最終結(jié)算價(jià)格仍將可能隨行就市，根據(jù)結(jié)算月的約定價(jià)格進(jìn)行結(jié)算，“這個(gè)長(zhǎng)協(xié)沒(méi)有明確的約束力，只是把量定下來(lái)。”

　　煤炭電子化交易興起

　　實(shí)際上，隨著煤炭進(jìn)入買方市場(chǎng)，市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，大企業(yè)試圖通過(guò)長(zhǎng)協(xié)留住用戶，而小企業(yè)更偏愛(ài)線上交易的方式進(jìn)行銷售。

　　“神華集團(tuán)此次把年度訂貨會(huì)放在內(nèi)蒙古煤炭交易中心，就是統(tǒng)一內(nèi)部購(gòu)銷思路，未來(lái)有望都通過(guò)線上交易實(shí)現(xiàn)購(gòu)銷方式的轉(zhuǎn)變。”內(nèi)蒙古煤炭交易中心總經(jīng)理溫琳介紹記者采訪時(shí)表示。據(jù)其介紹， 交易中心依托鄂爾多斯地區(qū)巨大的煤炭資源和供給優(yōu)勢(shì)，充分整合商流、物流、信息流和資金流，有效推進(jìn)了煤炭貿(mào)易向電子化，為煤炭生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了實(shí)惠。

　　溫琳認(rèn)為，現(xiàn)貨交易中心的優(yōu)勢(shì)就是“資源聚合能力”，而做好線下的“一站式”服務(wù)是現(xiàn)貨市場(chǎng)服務(wù)好企業(yè)實(shí)際需求的關(guān)鍵，“通過(guò)交易平臺(tái)，把神華的陸港資源帶給了平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)客戶，再將鄂爾多斯所有物流園區(qū)的鐵路運(yùn)力也納入了平臺(tái)的物流網(wǎng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化配置。”

　　2014年以來(lái)，交易中心共組織專場(chǎng)交易31場(chǎng)，截至2014年10月，包括擔(dān)保交易在內(nèi)的交易量達(dá)到9400萬(wàn)噸，交易金額220億元，累計(jì)610家會(huì)員參與交易，履約率達(dá)到82%，處罰12家供煤商，金額1665356元。

　　“商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)格局已定，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。”北京工商大學(xué)教授胡俞越認(rèn)為，當(dāng)前現(xiàn)貨市場(chǎng)正是契合了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展需要，具有很大發(fā)展空間。

　　專家指出，隨著煤炭市場(chǎng)化的推進(jìn)，煤炭交易的一大趨勢(shì)是電子化交易，無(wú)論長(zhǎng)期合約還是短期合約，未來(lái)有望都通過(guò)第三方平臺(tái)電子化交易來(lái)實(shí)現(xiàn)。

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